No clicks. No impresiones. Revenue real y medible. Sistemas de adquisición digital para retail que generan compras, no tráfico — y ROAS sostenido, no picos de temporada.
El patrón más común en retail digital: ROAS alto durante temporadas (Buen Fin, Navidad, Hot Sale) y ROAS bajo o negativo el resto del año. El negocio depende de que el siguiente evento de descuento rescate los números.
El problema no es el canal. Es la ausencia de un sistema Always On que genere revenue de base constante y use las temporadas como amplificadores, no como salvadores.
No todo el catálogo tiene el mismo valor para el sistema de adquisición. Analizo margin, CVR histórico, ticket promedio y frecuencia de compra para identificar los productos ancla — los que deben llevar el mayor porcentaje del presupuesto.
TOFU con campañas de awareness y catálogo para audiencias frías. MOFU con retargeting de visitantes y viewers. BOFU con abandono de carrito, cross-sell y reactivación de compradores inactivos. Cada capa tiene KPIs y presupuesto diferenciados.
ROAS de plataforma es un KPI vanidoso sin contexto. El sistema que construyo mide Marketing Efficiency Ratio (MER = revenue total / inversión total), ROAS por canal con atribución data-driven, y revenue incremental para validar el efecto real de cada campaña.
Construyo el sistema Always On que genera revenue todos los días del año — y las temporadas se vuelven multiplicadores, no salvatajes.