Captación de leads con alta intención de compra para franquicias y dealers autorizados. Calidad sobre volumen: leads que llegan listos para el proceso de venta.
En franquicias y dealers autorizados, el objetivo no es maximizar el volumen de leads — es maximizar la calidad. Un lead de baja calidad tiene un costo real que va más allá del CPL: tiempo del equipo de ventas, frustración del proceso y pérdida de oportunidades reales.
Adicionalmente, los modelos de franquicia imponen restricciones de marca (brand compliance) y segmentación territorial que hacen imposible escalar con tácticas genéricas. Requiere un sistema construido específicamente para ese modelo.
Campañas search enfocadas exclusivamente en keywords con intención de compra clara: '[marca] precio', '[marca] en [ciudad]', 'distribuidor [marca] autorizado'. Se excluyen keywords informacionales que traen volumen sin intención.
En segmentos de ticket alto (automotriz, real estate, luxury retail), la segmentación socioeconómica es crítica. Combino datos de Google Audiences con señales de comportamiento de consumo premium para alcanzar el perfil exacto con mayor propensión a compra.
El lead de franquicia o dealer no decide en 24 horas. El sistema incluye retargeting estructurado en ventanas de 30, 60 y 90 días, con mensajes adaptados a cada etapa del proceso de decisión. Se mantiene la marca presente durante todo el ciclo de consideración.
Formularios diseñados para calificar el lead antes de que llegue al equipo de ventas. Preguntas de intención, presupuesto y timing que filtran prospectos reales de exploradores sin intención de compra. Menos leads, mejores leads.
Dealer autorizado Mercedes-Benz en México. Reto: generar leads con alta intención de compra en segmento de lujo donde el equilibrio crítico es volumen bajo, calidad máxima. Sistema de captación con segmentación AB/A+, intereses premium y comportamiento de consumo. Creatividades alineadas al posicionamiento de marca. Google search de alta intención + retargeting Meta para proceso de decisión de 30–90 días.
Rediseño el sistema para priorizar calidad sobre volumen — menos leads, mejores cierres.