Sistema de Adquisición — Empresa Demo

Las 4 verticales

Medio / Sitio Web

Convertir Empresa Demo en un activo monetizable y captador de leads.

Outbound B2B

Buscar marcas activamente y abrir conversaciones comerciales.

Paid Acquisition

Captar empresas interesadas mediante campañas pagadas.

Referral & Partnerships

Convertir recomendaciones y aliados en un canal formal.

Capa central · Revenue Operations

CRM, pipeline, seguimiento, tabuladores, propuestas, SLA, dashboard y automatizaciones.

Cómo se conectan

V1 · Sitio web / medio V2 · Outbound B2B V3 · Paid Ads V4 · Referidos / alianzas

↓

CRM central→ Calificación del lead→ Análisis de marca→ Propuesta comercial→ Seguimiento→ Cierre→ Medición de campaña→ Recompra / renovación

Del diagnóstico al sistema — trazabilidad

Cada hallazgo del diagnóstico se resuelve en una vertical o en la capa central. Ninguna vertical existe "porque sí": todas responden a un problema detectado en Empresa Demo.

Hallazgo del diagnóstico	Cómo lo resuelve el sistema
Audiencia sin piso de ingresos	Vertical 1 — AdSense / programática sobre sitio propio: monetiza el tráfico desde la primera visita.
Subvaloración del ticket	Vertical 1 + Revenue Operations — media kit con métricas + tabulador por industria: cobrar por valor probado, no por el presupuesto que declara el cliente.
Sin sitio web comercial	Vertical 1 — sitio como sucursal comercial (media kit, formatos, casos, captura de leads, métricas).
Dependencia de la recomendación	Verticales 2, 3 y 4 — outbound + paid + referidos formalizados: pipeline predecible que no depende de la suerte.
Operación no estandarizada	Revenue Operations — CRM, SLA <15 min, tabulador y plantillas para cerrar en caliente. (Documento dedicado — en desarrollo.)
Canal B2B dormido en LinkedIn	Vertical 2 — scouting de decisores + mini brand audit personalizado que abre conversación antes de vender.

Nota de arquitectura. El ciclo de conversión (Discovery Call → propuesta → seguimiento → cierre → medición) es común a las cuatro verticales: no se duplica, vive en la capa central de Revenue Operations. Cada vertical aporta un motor de captación distinto; Revenue Operations es el cerebro que convierte.

Vertical 1 — Medio / Sitio Web

Vertical

Medio / Sitio Web

ObjetivoConvertir el sitio web de Empresa Demo en una sucursal digital comercial, capaz de generar autoridad, captar leads, monetizar tráfico y servir como respaldo para vender campañas a marcas.

Flujo de esta vertical

Usuario llega al sitio
Puede llegar por:
GoogleRedes socialesLinkedInCampañasRecomendaciónBúsquedas de marcaIA / ChatGPT / Gemini / Perplexity
El sitio debe identificar qué tipo de visitante es
Lector generalMarca interesada en anunciarseAgencia buscando mediosPR / Brand ManagerCliente potencial buscando branded contentEmpresa interesada en colaboración
El sitio debe dirigirlo a una acción
Leer contenidoDescargar media kitSolicitar propuestaAgendar llamadaVer formatos comercialesConocer audienciasRevisar casos de marcaContactar por WhatsApp
Captura de lead
El sitio debe tener formularios para:
Solicitar campañaDescargar media kitContactar al área comercialProponer colaboraciónPedir tarifasAgendar llamada
Lead entra al CRM
Datos mínimos:
NombreEmpresaCargoIndustriaPresupuesto estimadoObjetivo de campañaFecha deseadaCanal de origenUrgenciaTipo de interés
Respuesta inmediata
Automatización:
"Gracias por tu interés en anunciarte con Empresa Demo. Recibimos tu solicitud y nuestro equipo comercial te contactará en breve. Mientras tanto, puedes revisar nuestro media kit y algunos formatos disponibles."
Comercial recibe alerta
Canales:
EmailCRMWhatsApp internoSlack/Teams si aplica
SLA recomendado: responder en menos de 15 minutos.
Se envía material comercial
Dependiendo del tipo de lead:
Media kit generalPresentación por industriaCasos similaresPaquetes comercialesCalendario de campañasPropuesta inicial
Se agenda llamada o se manda propuesta
Si el lead viene caliente: agendar llamada · enviar propuesta rápida · compartir paquetes.
Si viene frío: nutrir por email · retargeting · newsletter comercial.

Herramientas necesarias

Herramienta	Uso
Sitio web optimizado	Base comercial y de monetización
Blog / CMS	Publicación de contenido
Google Search Console	Indexación y SEO
Google Analytics 4	Medición de tráfico
Google Tag Manager	Eventos y tracking
AdSense / Ad Manager	Monetización programática
CRM	Gestión de leads
Formularios	Captura de oportunidades
WhatsApp Business	Contacto inmediato
Email marketing	Nurturing y seguimiento
Looker Studio	Dashboard comercial
Media kit descargable	Soporte de venta

Activos que se deben crear

Nuevo sitio webMedia kit comercialPágina "Anúnciate con nosotros"Página de audienciasPágina de formatos publicitariosPágina de casos de éxitoPágina de contacto comercialBlog / hub editorialFormularios por tipo de campañaTabulador comercialDashboard de métricasPlantillas de propuesta

Qué métricas debe generar esta vertical

Métrica	Para qué sirve
Visitas mensuales	Demostrar alcance
Usuarios únicos	Mostrar tamaño de audiencia
Tiempo en sitio	Medir calidad de atención
Páginas por sesión	Medir profundidad
Categorías más vistas	Vender espacios por tema
Demografía	Justificar fit con marcas
Leads generados	Medir captación comercial
Descargas de media kit	Señal de interés
Solicitudes de propuesta	Pipeline
Ingresos por AdSense	Monetización base
Ingresos por branded content	Monetización comercial

Rol de esta vertical dentro del sistema

Esta vertical no solo monetiza con AdSense. También sirve para que Empresa Demo pueda decirle a una marca: "Nuestra audiencia consume estos temas, tiene este perfil, interactúa con estos contenidos y por eso tu marca puede tener impacto real si se comunica con nosotros." Ese es el salto: dejar de vender posts y empezar a vender acceso medible a una audiencia.

Vertical 2 — Outbound B2B (Prospección Estratégica)

Vertical

Outbound B2B · Prospección Estratégica

ObjetivoConstruir un sistema continuo de prospección que permita identificar, analizar y contactar empresas con alto potencial de contratación, generando conversaciones comerciales de manera predecible y medible.

La filosofía de esta vertical no es enviar mensajes masivos. Es demostrar desde el primer contacto que Empresa Demo comprende el negocio del prospecto y puede aportar valor antes de venderle.

Flujo de esta vertical

Definición del ICP (Ideal Customer Profile)
Antes de contactar empresas se deben definir claramente los perfiles prioritarios. Ejemplo de industrias:
Consumo masivoRetailModaTecnologíaEducaciónAutomotrizTurismoSaludBancosAppsFintechRestaurantesCPGEntretenimiento
Dentro de cada industria identificar: tamaño · presupuesto aproximado · inversión en influencer marketing · inversión en branded content · campañas activas.
Scouting de empresas
Una persona del equipo realiza búsqueda diaria de empresas objetivo. Fuentes:
LinkedInGoogleMeta Ads LibraryTikTok Creative CenterNoticiasEventosEmpresas anunciantesMarcas competidorasAgencias
Resultado esperado: una base priorizada de empresas.
Identificación del tomador de decisión
Buscar quién toma decisiones relacionadas con comunicación:
Marketing ManagerBrand ManagerMarketing DirectorHead of MarketingPR ManagerCommunications ManagerInfluencer Marketing ManagerMedia PlannerCMO
Obtener: LinkedIn · correo · empresa · cargo.
Investigación de la marca
Antes de escribir un solo mensaje se realiza un análisis. Se responden preguntas como: ¿Qué comunica? ¿Dónde comunica? ¿Qué campañas tiene activas? ¿Qué influencers utiliza? ¿Qué tono utiliza? ¿Qué medios utiliza? ¿Qué tipo de contenido publica? ¿Qué oportunidades vemos? Este análisis puede apoyarse con IA para reducir tiempos.
Generación del Mini Brand Audit
En lugar de enviar un mensaje comercial, se envía valor. Documento de 2–4 páginas que incluya:
Observaciones de comunicaciónOportunidades detectadasIdeas inicialesCómo Empresa Demo podría ayudarCasos similaresAudiencia compatible
Este documento es el "gancho" para abrir conversación.
Primer contacto
Canales: LinkedIn · Email · Contacto web · Referencia · WhatsApp (si existe relación previa). El objetivo NO es vender. El objetivo es obtener una reunión.
Secuencia de seguimiento
Si no responde:
Día 3 · Primer seguimientoDía 7 · Compartir otro insightDía 14 · Caso de éxito relacionadoDía 21 · Último contacto
Todo queda documentado en CRM.
Respuesta del prospecto
Cuando responde, se clasifica:
Muy interesadoInteresadoFuturoSin presupuestoNo es fit
Discovery Call
Antes de cotizar se realiza una llamada. Objetivo — comprender: objetivos · presupuesto · tiempos · métricas · tipo de campaña · proceso interno. No vender inmediatamente. Primero entender.
Construcción de propuesta
Con la información obtenida se genera una propuesta personalizada. Puede incluir: estrategia · formatos · contenido · influencers · branded content · sitio web · banners · newsletter · redes · cobertura · métricas.
Seguimiento comercial
Después del envío: confirmar recepción · resolver dudas · ajustar propuesta · negociación · cierre.
Cierre
Cuando acepta, se genera: contrato · kickoff · calendario · responsables · cronograma.

Herramientas necesarias

Herramienta	Uso
LinkedIn	Identificación de empresas y decisores
Sales Navigator (opcional)	Prospección avanzada
CRM	Gestión completa del pipeline
Google Sheets / Base comercial	Control inicial de prospectos
Claude / ChatGPT	Investigación y Mini Brand Audits
Notion	Documentación comercial
Canva / PowerPoint	Presentaciones comerciales
Gmail / Outlook	Comunicación
Automatización de email	Secuencias de seguimiento
Calendly	Agendamiento de reuniones
Google Meet	Discovery Calls
Dashboard comercial	Seguimiento de métricas

Activos que se deben crear

Definición del ICPBase maestra de prospectosClasificación por industriaPlantillas de contactoPlantillas de seguimientoMini Brand AuditPresentación comercialCasos de éxitoMedia KitPropuesta comercial editableScript de Discovery CallScript de cierrePipeline comercialDashboard de ventas

Qué métricas debe generar esta vertical

Métrica	Para qué sirve
Empresas investigadas	Medir capacidad de prospección
Tomadores identificados	Calidad del scouting
Contactos enviados	Actividad comercial
Tasa de respuesta	Calidad del mensaje
Discovery Calls agendadas	Conversión inicial
Propuestas enviadas	Producción comercial
Tasa propuesta → cierre	Efectividad de venta
Tiempo promedio de cierre	Velocidad del pipeline
Ticket promedio	Valor comercial
Revenue generado	Impacto económico
CAC comercial	Costo de adquisición
ROI comercial	Rentabilidad del canal

Rol de esta vertical dentro del sistema

Mientras la Vertical 1 atrae empresas que ya conocen la marca o llegan de forma orgánica, esta vertical sale activamente a buscar oportunidades de alto valor. No se trata de enviar cientos de mensajes genéricos, sino de construir un proceso donde cada empresa recibe una aproximación basada en investigación, contexto y propuestas relevantes. El objetivo es que Empresa Demo deje de depender exclusivamente de recomendaciones y construya un pipeline comercial constante, medible y escalable, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio cada semana.

Vertical 3 — Inbound B2B (Paid Acquisition)

Vertical

Inbound B2B · Paid Acquisition

ObjetivoConstruir un sistema de adquisición mediante campañas pagadas que permita atraer empresas con potencial de contratación, generando un flujo constante de oportunidades comerciales para Empresa Demo.

A diferencia del Outbound B2B, donde Empresa Demo busca activamente a las empresas, esta vertical hace que sean las empresas quienes descubran el medio y soliciten información comercial.

Flujo de esta vertical

Definición del Buyer Persona
Antes de lanzar campañas se debe definir exactamente quién queremos atraer:
Marketing ManagersBrand ManagersCMOsDirectores de ComunicaciónPR ManagersAgencias de MediosAgencias CreativasEmpresas con inversión publicitariaInfluencer Marketing Managers
Se debe identificar: industria · tamaño · inversión aproximada · intereses · objetivos comerciales.
Definición de la propuesta de valor
Antes de hacer campañas debe existir una razón clara para que una empresa deje sus datos. Ejemplos:
Solicita nuestro Media KitDescubre si tu marca es compatible con nuestra audienciaAgenda una asesoría comercialRecibe un análisis gratuito de tu estrategia de comunicaciónConoce nuestros formatos de branded content
Nunca vender directamente. Primero generar interés.
Construcción de Landing Pages
Cada campaña debe dirigir a una página específica:
Landing 1 · Descarga Media KitLanding 2 · Solicita propuesta comercialLanding 3 · Agenda reuniónLanding 4 · Solicita Brand AuditLanding 5 · Conoce nuestros formatos publicitarios
Cada landing debe tener un único objetivo.
Desarrollo de Creativos
Crear piezas enfocadas en empresas:
Casos de éxitoResultados obtenidosMarcas que han trabajado con Empresa DemoAudiencia alcanzadaEstadísticasTestimoniosFormatos publicitariosVideos explicativos
Configuración de campañas
Canales prioritarios (dependiendo del objetivo):
LinkedIn AdsMeta AdsGoogle SearchGoogle DisplayYouTube (Remarketing)
Captación del Lead
El prospecto completa un formulario. Información mínima:
NombreEmpresaCargoEmailPresupuestoObjetivoTipo de campañaFecha estimada
Integración automática al CRM
Cada lead entra automáticamente. Clasificación inicial:
IndustriaPresupuestoCanalFuenteCampañaPrioridad
Respuesta inmediata
Automáticamente recibe: Confirmación · Media Kit · Casos de éxito · Presentación · Calendario para reunión. Tiempo ideal: menos de 1 minuto.
Calificación comercial
Una persona del equipo valida: ¿Es empresa? ¿Tiene presupuesto? ¿Tiene autoridad? ¿Tiene necesidad? ¿Tiene tiempos definidos? Si cumple: se agenda Discovery Call.
Discovery Call
Se identifican: objetivos · necesidades · alcance · presupuesto · tiempos · tipo de campaña.
Elaboración de propuesta
Con base en la llamada: propuesta · estrategia · formatos · inversión · cronograma.
Seguimiento y cierre
Pipeline comercial · seguimientos documentados · negociación · firma · kickoff.

Herramientas necesarias

Herramienta	Uso
Meta Ads	Captación B2B
LinkedIn Ads	Generación de leads corporativos
Google Ads	Captación por intención de búsqueda
Google Tag Manager	Tracking
Google Analytics 4	Medición
CRM	Gestión comercial
Landing Pages	Conversión
Calendly	Agenda automática
Email Marketing	Seguimiento
Looker Studio	Dashboard
Meta Pixel	Medición
LinkedIn Insight Tag	Medición
Google Ads Conversion Tracking	Optimización

Activos que se deben crear

Buyer PersonasLanding Pages comercialesFormulariosMedia Kit descargablePresentación comercialCasos de éxitoBiblioteca de creativosBiblioteca de anunciosSecuencias automáticasDashboard de campañasDashboard comercialBiblioteca de FAQsScripts comerciales

Qué métricas debe generar esta vertical

Métrica	Para qué sirve
Impresiones	Alcance de campañas
CTR	Calidad de los anuncios
CPC	Eficiencia publicitaria
CPL	Costo por oportunidad
Leads captados	Generación de demanda
MQL	Leads calificados por Marketing
SQL	Leads aceptados por Comercial
Discovery Calls	Conversaciones generadas
Propuestas enviadas	Actividad comercial
Tasa Lead → Cliente	Conversión
CAC	Costo de adquisición
ROAS Comercial	Retorno de la inversión publicitaria

Rol de esta vertical dentro del sistema

Mientras la Vertical 2 (Outbound B2B) busca activamente empresas estratégicas mediante prospección personalizada, esta vertical crea un flujo constante de oportunidades donde las propias empresas descubren a Empresa Demo y manifiestan interés en colaborar. La combinación de ambas permite equilibrar dos motores de crecimiento: uno proactivo, basado en investigación y acercamiento directo, y otro reactivo, impulsado por contenido, posicionamiento y campañas pagadas. Juntas reducen la dependencia de las recomendaciones y construyen un pipeline comercial más estable y escalable.

Vertical 4 — Referral & Strategic Partnerships

Vertical

Referral & Strategic Partnerships

ObjetivoConstruir un sistema estructurado de referidos y alianzas estratégicas que permita transformar las recomendaciones espontáneas en un canal constante, medible y escalable de adquisición de clientes.

Actualmente, esta es la principal fuente de negocio de Empresa Demo. El objetivo no es reemplazarla, sino profesionalizarla para aumentar su alcance y predictibilidad.

Flujo de esta vertical

Identificación de aliados estratégicos
Identificar organizaciones y profesionales que puedan convertirse en generadores recurrentes de oportunidades. Ejemplos:
Agencias CreativasAgencias de PRAgencias de MediosInfluencersProductorasCasas ProductorasConsultoras de MarketingConsultoras de ComunicaciónOrganizadores de EventosCámaras EmpresarialesAsociacionesIncubadorasEmpresas tecnológicasPartners comerciales
Clasificación de aliados
No todos los aliados generan el mismo tipo de oportunidad. Se deben clasificar por: Industria · Tamaño · Tipo de cliente que manejan · Frecuencia de colaboración · Potencial económico · Nivel de afinidad.
Definición del modelo de colaboración
Cada aliado debe conocer claramente cómo puede trabajar con Empresa Demo. Ejemplos:
Referencia de clientesDesarrollo conjunto de campañasIntercambio de audienciasCo-creación de contenidoEventosWebinarsWhitepapersEstudiosAlianzas comercialesPatrocinios
Creación del Partner Kit
Se desarrolla un paquete comercial exclusivo para aliados. Debe incluir:
Presentación institucionalMedia KitCasos de éxitoTipos de campañasAudienciasFormas de colaboraciónBeneficiosProceso comercialDatos de contacto
Activación de la red de aliados
Cada aliado entra a un calendario de comunicación. Ejemplo:
Reuniones trimestralesNewsletter exclusivoActualización de casos de éxitoNuevos formatos comercialesNuevas audienciasResultados obtenidos
El objetivo es permanecer presente sin depender de que recuerden recomendar espontáneamente.
Recepción del referido
Cuando un aliado recomienda una empresa, se registra inmediatamente en CRM. Información mínima: Quién recomendó · Empresa · Contacto · Industria · Motivo del interés · Fecha.
Atención prioritaria
Los leads provenientes de aliados reciben prioridad. SLA recomendado: primer contacto en menos de 2 horas.
Discovery Call
Comprender: objetivos · necesidades · presupuesto · tiempos · tipo de campaña.
Propuesta personalizada
Se desarrolla una propuesta considerando: Industria · Objetivos · Audiencia · Alcance · Presupuesto.
Seguimiento y cierre
Toda la negociación queda registrada. Cuando se convierte en cliente, también queda asociado al aliado que originó la oportunidad.
Retroalimentación al aliado
Una vez cerrada la venta, se informa al partner. Ejemplo: "Gracias por la recomendación. La campaña fue aprobada. Ya iniciamos el proyecto." Esto fortalece la relación y aumenta la probabilidad de futuras referencias.
Fidelización del aliado
El objetivo es que cada aliado genere múltiples oportunidades durante el año. Acciones: Reuniones periódicas · Invitaciones · Eventos privados · Casos de éxito · Nuevas oportunidades · Programas de reconocimiento.

Herramientas necesarias

Herramienta	Uso
CRM	Registro de referidos y partners
Directorio de aliados	Base maestra de partnerships
Notion	Gestión documental
Google Workspace	Comunicación
Calendly	Reuniones
Email Marketing	Newsletter para partners
WhatsApp Business	Seguimiento
Dashboard Comercial	Medición de resultados
Media Kit	Material comercial
Presentación Institucional	Soporte de venta
Partner Kit	Material exclusivo para aliados

Activos que se deben crear

Programa de PartnersDirectorio de aliadosClasificación de aliadosPartner KitManual de colaboraciónScripts comercialesNewsletter para aliadosLanding Page "Conviértete en Partner"Dashboard de referidosBase histórica de recomendacionesSistema de seguimiento

Qué métricas debe generar esta vertical

Métrica	Para qué sirve
Número de Partners activos	Tamaño de la red
Referidos recibidos	Generación de oportunidades
Referidos convertidos	Calidad de la red
Conversión Partner → Cliente	Efectividad del canal
Ticket promedio por Partner	Valor económico
Revenue generado	Impacto financiero
Tiempo de conversión	Velocidad del proceso
Partners más productivos	Priorización de relaciones
Clientes recurrentes por Partner	Fidelización
ROI del programa	Rentabilidad del canal

Rol de esta vertical dentro del sistema

Esta vertical aprovecha el principal activo que Empresa Demo ya posee: su reputación en el mercado. En lugar de depender de recomendaciones espontáneas, el objetivo es construir una red de aliados estratégicos que genere oportunidades de manera continua, organizada y medible. De esta forma, las relaciones existentes dejan de ser un beneficio ocasional y se convierten en un canal formal de adquisición de clientes, complementando las acciones de prospección activa y de atracción mediante marketing.

Comentario estratégico

Las cuatro verticales no deben implementarse de manera simultánea. El sistema debe construirse por etapas, permitiendo validar procesos, optimizar recursos y asegurar que cada nuevo canal de adquisición se apoye sobre una operación comercial ya estandarizada.

Orden recomendado de implementación

Fase 1
Fundamentos

Vertical 1 — Medio / Sitio Web

Construcción del sitio web, Media Kit, métricas, herramientas de medición y activos comerciales.

Fase 2
Validación comercial

Vertical 2 — Outbound B2B

Prospección manual para validar el discurso comercial, las propuestas de valor, los tiempos de respuesta y el proceso de venta.

Fase 3
Profesionalización del canal actual

Vertical 4 — Referral & Strategic Partnerships

Formalizar el canal que hoy ya genera negocio, estableciendo procesos, seguimiento y medición para convertir la reputación existente en un motor constante de crecimiento.

Fase 4
Escalamiento

Vertical 3 — Inbound B2B / Paid Acquisition

Una vez que el sitio web, el proceso comercial y los mensajes han sido validados, se incrementa la inversión en campañas pagadas para escalar la generación de oportunidades con mayor probabilidad de conversión.

Este enfoque reduce el riesgo de invertir en adquisición antes de contar con un proceso comercial maduro, permitiendo que cada peso destinado a marketing impulse un sistema previamente probado y optimizado. De esta manera, las cuatro verticales dejan de operar como esfuerzos aislados y funcionan como un único ecosistema de crecimiento comercial.

Nota. Documento de arquitectura del Sistema de Adquisición para Empresa Demo — parte de la propuesta desarrollada con la Metodología 100K™, framework propietario de Cesar Baz. Presenta la estructura de las cuatro verticales de adquisición y la capa central de Revenue Operations, con su flujo, herramientas, activos y métricas.